cashvertising

如何寫出好文案 ?《懂顧客心思的文案最好賣》

儘管你不想承認,但你每天都在接受成千上萬的廣告!這本書一打開,作者就以非常直接的語氣批判現今廣告風氣混亂且無效的亂象,整本書讀起來作者給出許多實用、非黑即白的方法及結論,也點出真正成功的文案就是要讓消費者「採取行動」,而要 如何寫出好文案 在社群時代也已經越來越重要。

從2000年到2015年,人們平均注意力集中時間從12秒縮短至8秒,比金魚的專注力9秒鐘還短!廣告不是一場創意比賽,更重要的是如何戳中客人心中的痛點,引起客人的興趣,並讓客人心甘情願掏出錢來買你的產品或服務。



作者介紹

作者德魯.艾瑞克.惠特曼(Drew Eric Whitman)在廣告界超過20年,素有「DM博士」(Dr. Direct!)之譽,畢業於美國天普大學廣告學系,一手打造美國廣告培訓班CA$HVERTISING。學員包括知名企業市場部、企劃部和廣告部等主管,以及美國商會各州的主要負責人。

他曾經在費城最大的廣告公司擔任文案撰稿人,也曾經為許多單位負責廣告策劃;包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業,美國汽車協會(AAA)以及全美最大的媒體和廣告服務行業的行銷機構——廣告專業學院(ASI)

Speakers - Affiliate World Europe



書本介紹

如何寫出好文案 ?人們到底想要什麼?

好多產品公司想辦法推出吸引人的文案、酷炫的圖片與設計,一直想要搞懂消費者到底想要什麼,但作者開頭就點出人們關心的就是他們自己!客人不在乎你的產品有多好有多厲害,如果不能提供對消費者「有用」的產品或資訊,那不管你有多賣力的宣傳自己的產品,都只是老王賣瓜自賣自誇而已!


長文案還是短文案好?

說到這邊你可能還在想,開頭都說了現代人的注意力只有8秒,那應該不要太冗長,應該是短文案好吧?錯!作者也直接點出這個長短文案之間的戰爭已經存在好幾十年了,但歷經數千次的實驗證明,寫得好的長文案始終比短文案更好,更斬釘截鐵的說不管你信不信就是這樣

書中提出的理論就像以下,假設有小明跟小花兩個客人,小明喜歡看清楚所有產品的資訊,小花喜歡簡明扼要抓住產品的重點,你直覺的想法可能是我的文案無法滿足兩種人,所以我就選擇寫長文案去滿足小明,或者寫短文案去留著小花,錯!你何不把長文案寫得脈絡清楚,同時可以滿足小明喜歡細嚼慢嚥的個性,也讓小花可以在瀏覽長文案清楚的架構時,就能很快抓住產品的重點?


重複,讓顧客記住你

每個廣告,你只有一次機會,如果客人沒有採取行動你就失敗了。是這樣嗎?想想你自己吧!如果你是消費者,你有可能在接觸新產品時就馬上採取行動嗎?換作是Sara我也不可能,一旦接觸到新的廣告,如果它成功吸引我,我也會花個幾天、幾週,甚至是幾個月,才會採取行動去詢問或購買。所以你需要重複出現在客人面前,客人往往是很健忘的,有效的重複出現能夠讓顧客熟悉並且記住你!


字體、排版、色彩

書中除了探討 如何寫出好文案 的「軟體」,更說明了如何加分的「硬體」,也就是廣告的呈現如何會讓你的文案更吸睛,涵蓋了字體、排版、色彩、定價、位置、尺寸等等,以歷史數據佐證並運用大量的「比較」,讓你對整個廣告文案的優劣更有感覺。



如何寫出好文案 ?寫出五感,才能寫出慾望

問題:下面哪個句子更能讓你覺得興奮,產生興趣?

  1. 你得到了我媽媽親手從我家後院農場採摘的6顆紅蘋果,它們非常可口,很可能是你吃過最好吃的蘋果。
  2. 等你的牙齒咬在你吃過最香甜多汁、最讓人垂涎欲滴的美味紅蘋果,你就知道那個滋味了!不是一兩個,而是整整一打又脆又甜的漂亮寶貝。它們每一個都由我73歲高齡的老媽精挑細選,是她親手從我們自家後院充滿陽光的金色果園裡採摘的。

哪一個你覺得更有視覺感?哪一個充滿了味覺,彷彿那顆紅蘋果就在你面前?答案很明顯是第2個,這樣比較之下你就懂了,要靠文字打動客人的心,是需要用心描繪的,這樣的廣告文案才能成功讓客人自己腦補!



懂你的產品,也要懂你的客人

讀完這本書後Sara有感而發,想到好久以前需要拍影片介紹食物,但我完全不會形容,只會說「好~好~吃~喔!」、「好新鮮!」、「好~Q~」,這些完全沒有感覺的形容詞,看了這本書給的範例給我滿滿的靈感,有很多描述產品的方法,而不是很死板一直把產品的特點塞滿,是要真正了解消費者的需求,並設法寫出具體化的文案去包裝產品,並重複出現在消費者面前,打動客人的心。

書中有非常多不同文案闡述方法的比較,讓你感受哪一種文案更吸引人,雖然Sara認為並不是每一個作者認為比較好的文案也是Sara喜歡的,但這本書確確實實是一本實用的工具書,不管你是文案寫手、創業、或是要寫電子郵件給你的消費者,這本書的確有爆滿的乾貨,也讓Sara學到許多實用的技巧。

你有發現Sara在寫文章時一定會寫「你覺得」、「如果是你」、「你也這麼做嗎?」,我盡量避免使用「你們」、「大家」,因為我要讓你感受到我是在對你說話,而不是對一群人說話,而你,就是我最重要的觀眾。這個方法也是作者在書中大力提倡的方法,永遠使用「你!你!你!」

懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術- 商周store



Hi there~
謝謝你看完我的文章,如果有任何問題或想法都可以在下方留言,也歡迎追蹤我的粉絲專頁或者是Instagram,你的支持是我持續創作的動力,真的非常感謝你,see you soon:)




▌延伸閱讀:《原子習慣》 如何養成習慣 真正有效的實踐方法



此篇封面圖素材來源:Technology photo created by wayhomestudio – www.freepik.com

留下你的想法

Your email address will not be published. Required fields are marked *